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　　当今社会，一个人要想成功地与他人交往，必须有一副很好的口才，销售工作尤其如此。那么下面和小编来看看这篇怎样训练销售口才的文章，一定会有收获的。

　　一、销售的讲话技巧

　　1.开场白技巧

　　销售无论是接触客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都要重视开场白。在整个销售过程中，开场白起着至关重要的作用。虽然接下来的谈判过程听起来可能会更加紧张，但毫无疑问，“好的开始是成功的一半”。

　　(1)树立良好的印象

　　销售首先要有良好的个人形象，着装、仪表都要让人时间感受到你的专业、认真和干练。

　　(2)激发目标客户的兴趣

　　无论你是次接触客户，还是和客户在关键时刻的交谈，都要尽量让客户对你产生兴趣，要让客户感觉到这次的交流对他很有价值。

　　2.洽谈主题的设计

　　整体谈判主题的设计是销售谈判的核心。所以专题设计和具体的演讲(讨论)过程设计就显得十分重要。

　　(1)主题演讲(协商)应有清晰的主题提纲。

　　(2)考虑听众人数。

　　(3)照顾到听众的利益。

　　(4)使讲话(谈判)更生动。

　　(5)注重与听众的互动。

　　3.销售洽谈的结尾

　　销售洽谈的较后部分往往是缔结的动作，因此结尾也很重要。

　　(1)对于谈判中的一些要点做个总结。

　　(2)对这次谈判的启发性作适当扩展。

　　(3)直接表达你的诉求。